5月23日，闲鱼在居品升级发布会上知道用户数超5亿，成为阿里体系内用户规模仅次于淘宝天猫的第二大APP。夙昔两年，在轮回经济的主意下，二手电商赛谈快速崛起，也诱惑了越来越多新玩家进入。2022年，转转晓谕转型为轮回经济公司，红布林获1亿好意思元C轮融资，抖音上线二手好物频谈。

行为国内二手电商“一哥”，闲鱼的举措也牵动着行业走势。闲鱼总司理季山向南都记者暗示，升级后的闲鱼将会针对用户兴味换取的趋势，打造不啻往来的社区化生态，在其看来，闲置往来的用户规模远远莫得到天花板，3-5年内闲鱼仍集聚焦于用户增长和活跃度，向10亿用户规模迈进，同期加速探索向C端用户抽佣除外的交易模式。

“永恒来看，完全莫得交易模式坚信分袂。一方面闲鱼会去探索更安妥闲鱼平台的交易模式。第二，咱们但愿裁减一部分的平台本钱。咱们看到平台内部有许多商家类型，因为他们的往来笔数、金额照旧完全晋升了个东谈主限制。咱们会针对极头部的卖家抽取1%的用度，这个用度不是为了闲鱼交易化模式诞生的，而是措置本钱的分担。”季山称。 

“往来”和“社区”双轴发展

确立于2014年6月的闲鱼，是阿里巴巴旗下闲置往来平台。总结闲鱼上一次政策发布会是在2020年底，彼时知道的用户规模为3亿。

“两年之后咱们第一次更新了闲鱼平台的数据，用户规模照旧打破了5亿，闲鱼正在大踏形势迈向国民级的APP。”季山称，“从用户结构上不错看到，95后用户占比照旧达到了43%，两年前这一比例是35%。在这43%内部又有22%的用户是00后群体。”

“年青化”除外，“丰富”是闲鱼第二要津词，当今闲鱼上除了有闲置物品、稀缺宝贝，还有“以物换物”“只晒不卖”“以租代买”等多元化往来和办事类型。5月23日的居品升级发布会上，闲鱼社区化居品“海鲜阛阓”厚爱亮相，“会玩”社区全新升级。

海鲜阛阓定位为“发现极新事，发生新买卖”，该版本将汇聚闲鱼上最新的往来热门和往来款式，同期，“会玩”版本也迎来升级，当今，闲鱼上已有80万的兴味达东谈主，达东谈主在各自兴味规模深耕易耨，共享最前沿的资讯和居品，新的“会玩”社区将增强互动性，更好地搭建兴味达东谈主和用户间的集合。用户既不错在“热门”“圈子”等场景发现我方感兴味的内容，也不错与海量达东谈主换取互动，找到兴味圈子。本年闲鱼还将面向系数兴味达东谈主推出“星灿想象”，缓助扶抓兴味达东谈主，打造百个十万粉丝以上的“头号玩家”，通过标杆玩家带动更多用户的兴味换取。

“多数00后的年青东谈主在闲鱼基于我方的兴味往来。更弘大的是闲鱼提供了一个换取、互动的场景，年青东谈主不错在闲鱼通过往来相识新的一又友。这内部也助长出来一部分用户在闲鱼上创造和创业，通过极低的本钱，开启了我方的轻创业。”季山称，升级后的闲鱼将围绕“往来”和“社区”双轴发展，与用户全部共建兴味往来和换取的新社区。

而夯实“信任”基建亦然闲鱼留下东谈主的要津。据季山先容，本年闲鱼将不绝加大在个东谈主信用诱导上的干预，上线新信用评估体系“鱼力值“，匡助用户愈加准确地了解买卖两边的信用景色，将成为用户在闲鱼往来的一张信用柬帖。

关于闲鱼下一步的想象，季山向南都记者暗示，异日3-5年内仍集聚焦于用户规模的增长，莫得明确的盈利主见的接头。“最初系数这个词闲置往来的规模远远莫得到天花板，多数用户家里有东西不错拿出来（转售），但他莫得相识大要他以为不够浅薄。今天5亿用户进来了，异日可能会有10亿东谈主进来，咱们的主要责任是提供更好的办事才智、让更多东谈主进来”，季山向南都记者暗示，用户规模的增长和活跃的筹划是闲鱼在本年以及异日三年内最弘大的筹划。 

探索各别化交易模式

在用户规模快速发展的另一边，交易化亦然二手电商平台不得不接头的问题。二手电商上市公司“万物壮盛”（爱回收）2022年第四季度及全年财报显现，爱回收全年营收98.7亿，同比增长26.9%；经退换净利润5080万元，而上年同期还有1.69亿元的净亏空。这是爱回收初度已毕non-GAAP层面全年盈利。和闲鱼主打C2C模式不同的是，爱回收定位于C2B2C的二手电商模式，先从C端回收，平台处理后再销售给C端用户，爱回收的主要收入来自居品销售。

对比国外的C2C二手电商平台，多继承渠谈抽佣的盈利模式，如日本的二手往来平台Mercari，会收取卖家10%的佣金；好意思国的PoshMark，会对15好意思元以下的商品收取2.95好意思元的固定佣金，对15好意思元以上的商品，收取20%的佣金。其他诸如Tradesy、eBay等平台也都会从用户往来中抽取10%以上的佣金。

行为国内二手电商“一哥”，闲鱼在确立之初便立下了“不向个东谈主用户收取往来佣金”的高兴，也导致国内的其他二手电商平台不敢随心抽佣。

值得珍贵的是，这一花式正在发生变化。5月15日，闲鱼发布“软件办事费收取政策诠释”，晓谕将对平台内开展“高频且高额往来”的卖家收取软件办事费，关于其他卖家及系数买家不绝免收软件办事费。收费政策将于6月6日厚爱奏效。

具体来看，闲鱼制定的“高额且高额往来”收费门槛，指的是卖家在一个月内产生的成交订单数目大于就是10件且累计成交金额大于10000元。达到收费门槛后，闲鱼会针对当月超外出槛的成交订单，以每一笔订单内容成交额为基数收取1%的用度。

由此也激勉了C2C二手电商会否收尾免佣金期间的热议。对此，季山强调，闲鱼会顽强地把C2C全面免费行为永恒的主见。“天下知谈国外二手电商中枢的交易化都是靠抽佣的，每笔往来抽的是腾贵的佣金。闲鱼为了鼓吹绿色生涯方式，会顽强地走C2C端全面免费的大主见。”季山称，但另一边5亿用户规模带来的往来本钱情随事迁，闲鱼需要去探索安妥的交易模式来保管平台往来和经管的本钱。

向B端商家收费不错视为闲鱼交易化迈出第一步。前年10月，《闲鱼社区七天额外由退货要领》厚爱奏效。在新规条件下，平台内的筹备性卖家，在售卖部分品类的全新商品时，必须提供七天额外由退货办事。这一条例看起来是在规则筹备性卖家，但同期也可视为闲鱼允许了事业卖家的存在。加多B2C往来后，闲鱼也通常多了一种变现的可能。

此外本岁首，闲鱼也晓谕升级“验货宝”功能。撑抓验货宝的商品，下单后卖家必须先将其寄给第三方松弛中心验货，买家拿到磨砺阐光泽再判断是否不绝往来。升级后闲鱼将验货范围扩大到了670个品牌，向更多品类商品提供验货办事。

验货不错增强用户信任，同期亦然获取升值办事收入的弘大渠谈。当今验货宝的收费模式为1万元以内商品验货76元/单，1万-3万元之间的商品验货用度为96元/单，3万-15万之间的商品验货用度为136元/单。

谈及闲鱼异日的交易化主见，季山向南都记者暗示，咸鱼已在探索千般营收模式，但不追求皆备的盈利。“从今天初始，咱们要念念考的问题是我方如何收获服待我方，亦然跟集团组织变革相干，咱们要念念考什么样的交易模式更适用于闲鱼，皆备不是像国外一样靠每笔来来去收钱，这是笃定的。这件事情从前岁首始就商酌了，本年会有更明确的落地有想象。”季山称。

采写：南都记者 马宁宁